今年的电商“6·18”虽然已结束，但市场硝烟并未消散。“6·18”期间，成交份额力压“拼多多”和京东的阿里小将——“聚划算”，仍在加速下沉步伐，将与“五环外”的“拼多多”在更多领域直接竞争。对行业而言，尤其值得关注的是，半路杀出的“聚划算”正在重划下沉市场格局：“拼多多”独家代言“下沉”已成过往，正在上演“后来居上”版小镇青年争夺战。
今年3月份，“聚划算”以“阿里集团品质惠经济战略视窗”的全新定位全面回归，扛起了阿里巴巴加速渗透下沉市场的大旗。3个月来，“聚划算”动作不断，在供给侧接连推出产业带扶持计划、五大品牌计划，带领更多品牌下沉；在消费侧持续强化手淘入口，成为承接大淘系近一亿新增使用者的核心平台。
■按照易观资料，“聚划算”拉动“天猫6·18”1/3的成交份额，已超京东和“拼多多”
这些下沉布局迅速见效，今年电商“6·18”期间，“聚划算”迎来了下沉市场大爆发，成功拉动“天猫6·18”大盘三分之一的成交，累计为品牌带来超3亿新客户。根据权威互联网资讯服务商——易观国际释出的电商“6·18”大促专题报告，“聚划算”所拉动的成交份额，已超过京东和“拼多多”。
■极光大资料监测表明，电商“6·18”期间手机淘宝活跃使用者超过“拼多多‘的两倍，是京东的5倍
多家机构的流量资料也从侧面反映了市场份额占比的原因。Questmobile、极光大资料等机构监测资料均表明：电商“6·18”期间，淘宝天猫的日活跃使用者数量在全网中遥遥领先，稳定超过第二到第四名的总和。极光大资料的监测表明，手机淘宝活跃使用者超过“拼多多”的两倍，是京东的五倍。
淘系使用者的高活跃度，带来“聚划算”的高效下沉。电商“6·18”期间，“聚划算”在三到五线城市的购买使用者和成交额同比增长双双超过100%。
不同于“拼多多”，“聚划算”在下沉市场的商战打法坚持品牌化和品质化路线。“聚划算”运营总经理云骢介绍，尽管针对下沉市场调整了货品结构，但品牌化仍是“聚划算”的主流，目前参聚商品七成为品牌货。通过正品好货攻占下沉市场，“聚划算”事实上已对“拼多多”形成了差异化竞争。
■一张图看懂“聚划算”电商“6·18”
与此同时，“聚划算”在复兴后迅速完成了对淘系价格力体系的重构，通过价格优惠程度来指导大促流量分配，极大强化了“划算”心智，使用者黏性持续增强。
电商“6·18”期间，“聚划算”推出的618元的iPhone、1854元的戴森吹风机、千元的跑步机，以及国产电动牙刷、智慧门锁，在三线及其以下城市乃至农村地区接连卖爆。食品快消、3C数码、美妆个护、珠宝服饰等各行业品牌，都通过“聚划算”奔向广阔的下沉市场，极大挤压了山寨劣质商品的生存空间。
为了让电动牙刷、智慧锁等消费升级品类更好触达下沉市场，“聚划算”旗下的天天特卖为产业带商家持续赋能，活动期间为产业带商家创造了4.2亿笔订单。
下沉市场归根结底是一场供给战。坐拥20万品牌资源的“聚划算”，不仅能够带领品牌下沉，还通过升级产业带、孵化新爆款的方式，为下沉市场使用者的品质购物需求持续创造新供给。最新资料显示，电商“6·18”期间，在“聚划算”打响品牌知名度的产业带商家至少有100个。
就在本周，“聚划算”旗下的天天特卖将与广东中山小家电产业丛集正式签约，为后者多家工厂进行全方面的数字升级赋能，助力产业带商家从中国制造向中国品牌升级，也为“小镇青年”带来更多优质优价的品质小家电。
■文并图/王玎
■编辑/张永忠
