尼尔森重磅颁布了《2019电竞营销品牌考虑报告》，从游玩厂商、联赛、赛事运营商、俱乐部、电竞明星与KOL和直播平台/转播商等不一的电竞生态角度，结合多个识别、量化和评估赞助相干的成功案例，资助品牌商理解何以创立在电竞领域的营销时间，评估结果与回报。
2003年，电子竞技成为我国第99个体育专案，当今电竞体育化走过了16年，电竞活动博得多个国际布局的认可，越来越多的电子竞技基于体育赛事实节为核心来打造全部产业链，一个有着体育化属性的电竞生态正在垂垂地形成。电子竞技玩家强健的人群数量、青春化的人群特点、较强的消费意愿与消费能力，都让他们成为了相干企业展开营销活动时的优质目的人群。
尼尔森考虑发明经过电竞营销，企业就能在本身和消费者，尤其是关怀电竞的消费者之间搭建沟通的桥梁；在电竞迷代入斗争的同时，让企业本身参加到斗争中。
“营销援助是电竞产业的支柱之一。率先，电竞营销为品牌援助商提供了一个在电竞粉丝中创立品牌认知的时间。与此同时，它也经过粉丝的参加，为品牌创立与粉丝们交流和沟通的时间。”尼尔森电竞总经纪Nicole Pike说，“因此对于品牌商来说，何以取得完备的资讯，定制精准的营销方案，与粉丝创立情义和共鸣，成为其最体贴的问题，这也是本分报告的讨论焦点。”
电竞产业生态向体育化迈进
尼尔森考虑发现，品牌主在摸索事业电子竞技生态体系时可能性面对重重艰钜。事实上，确认电子竞技自己所关涉的情节常常是品牌在考虑投资时面对的第一个难题。
尼尔森认为，除非关涉玩家间竞赛的游玩才有潜力被称为电子竞技游玩。常见的电子竞技类游玩包含多人线上战斗竞技场、第一人称射击游玩、战略、战斗和卡牌收集类游玩。人们缠绕符合展开电子竞技的游玩组建的具有规则的斗争，并乐成招引粉丝寓目的斗争则是电子竞技生态体系的一有些。品牌商们在这些斗争中，可以经过援助游玩厂商、赛事、俱乐部、第三方赛事、媒体平台、电竞选手以及游玩领域KOL举行电竞营销。
“当今，电竞产业化的方向已极度明白，即电竞体育化，这得益于电竞专案自己有着的强竞技属性，体育类游玩正在成为电竞产业版图内一块快速成长的有些。很多品牌商与传统体育有深层的面洽，对于品牌商来说，可以经过电子竞技来扩充其辐射范畴和影响力，电竞的体育化对他们进入电竞产业无疑提供了新的视角和时间。”尼尔森电竞总经纪Nicole Pike说。
“经过积年生长，我们曾经看到电竞的价值正逐步凸显。品牌难以经过媒体触达的受众群体，在电子游玩互动时，电子竞技会确保各大品牌完成粉丝触达。
青春粉丝成电竞营销主体
对于中国很多青春人来说，电竞曾经成为一种生活方法。
以《豪杰结盟》，全球当下电竞领域制度最为成熟、人气也属最高的《豪杰结盟》为例，凭据尼尔森电竞粉丝观察报告结果来看，在不一国家的粉丝群体考查结果中，70%以上《豪杰结盟》电子竞技使用者为男性，同时半数以上的粉丝年纪区间集合在18岁-34岁。凸起的是，中国有44%的《豪杰结盟》电竞粉丝集合在25-34岁，和被考查考虑的其他国家相形，中国电竞玩家青春化比例最高。同时，中国《豪杰结盟》电竞的女性玩家比例达30%，女性玩家的比例同一在被考查的国家中占比最高。
“对于品牌商来说，要是存身与电竞合作，率先必要理解的是营销的受众群体。如当青春的95后已然成为消费晋级市场中的生力军，诱惹青春人的眼神等于在市场上占据先机，而青春人的消费力硬是品牌商们必要尾追的商业价值。”Nicole Pike评论到
商业价值结果明显，品牌营销的价值低地
与传统体育类似，电竞生态市场的进款首要来自品牌援助、海报、赛事门票、周边、以及电竞俱乐部选手、直播平台等赛事等，就中营销援助是进款最首要的有些。品牌商则与举办赛事的主办方经过不一花样的营销合作，博得极高的曝光度和明显的商业价值。
以尼尔森对守望先锋联赛（下称OWL）和全球其他几大的首要电竞联赛的案列考虑为例，在这项考虑中，尼尔森使用Esports24援助价值评估工具，结合尼尔森评估传统体育援助价值的估值谋略，对OWL以及全球其他几大的首要电竞联赛举行了评估。考虑结果显示，OWL第一赛季中50%的媒体价值由直播时的品牌露出发出，联赛及其战队的援助商在OWL第一赛季联赛转播中创立了超过8000万美金的媒体曝光价值。
除了明显的媒体价值，从效力上看，OWL的援助价值比传统体育要高效很多，传统体育在和品牌商合作时耗时长，同时必要长期与粉丝互动，OWL偏偏用一年就达成了过去必要较长时间达成的结果。从粉丝对品牌的偏好来看，品牌和OWL的联结会同时资助品牌大大提升了其在粉丝间的著名度，更要紧的是，粉丝会在其与竞赛品牌购买挑选中偏好前者。同时考查还显示，在OWL援助商中，有31%的使用者不经提示便能想到品牌，61%的使用者经过提示可以想到品牌，而这比例在体育冠名援助商平分别是27%和64%，可以说对OWL援助价值的靠边估计甚至可以与体育援助内的最高花样——冠名权相媲美。
更有意思的是，电竞援助商更便宜在情义层面商和粉丝创立面洽，提升在粉丝心中的品牌令名度。尼尔森考虑发明，缠绕Cloud9和PUMA合作同伙相干申明的交际媒体上，73%的使用者对电竞发出了主动的情义面洽，比传统体育行业类似营销活动的行业基准（10%正面粉丝心情）高出700%以上。
“在衡量整体营销价值时，品牌考虑到的不该当偏偏只是媒体价值这一单一元素。因为品牌举行电竞营销的终极目的，不仅是创立粉丝认同感和归属感，还必要将这些目的受众转变成客户来购买其出品，而电竞营销在对使用者从理解到终极发出购买行为，流量的变现上确有其先天的优势。”尼尔森电竞总经纪Nicole Pike说。
聚焦KOL，打造优质情节
和传统体育活动一样，电子竞技也有自己的明星KOL。电子竞技的明星KOL会引起粉丝的激烈追捧，这些明星KOL可能性是事业选手，也有可能性是在直播平台上积聚了大批粉丝的主播。粉丝与KOL互动的最常见方法硬是经过Twitch或Youtube等平台上的直播。
尼尔森2018年电竞粉丝洞察报告显示，有26%的中国电竞喜好者会挑选每天与明星KOL互动，有47%中国电竞喜好者会在每周与明星KOL互动，而中国电竞喜好者的周活跃度比例在被考查的国家中显示最高的。
电竞粉丝中绝大多数都是“数字时代的原住民”，他们接触大批碎片化的资讯，会快速退订有限电视服务并遮挡海报。因此当这些粉丝与他们的电子游玩互动的时辰，品牌商何以不断地用优质的情节招引粉丝眼球，提升品牌与粉丝的粘合度变得尤为要紧，情节的品质决定了使用者是否会接连关怀。
总结来说，对于电竞的品牌商，存身于电竞合作，率先理解本身必要，决定营销目的。每个品牌都有独特的目的，故此必要量身定制启用方案以确保满意目的。在目实在定好之后，做好评估计划，只是思想不应偏偏囿于于海报显示的次数和覆盖范畴，这些传统营销指标将为评估提供基准，但不是乐成的唯一基准。援助商必要充满施展潜力，创制方法来衡量电竞营销对品牌的短期和长期影响。最末，品牌商和电竞游玩的主办方应是合作同伙的相干，真正有效的合作同伙相干可以大成矫健的乐成，只是当今很多电竞主办方和品牌方并非符合彼此。尼尔森体育深谙援助背后的品牌诉求，因此更其知道何以资助品牌援助商及电竞主办方两方理解和使用彼此的价值，实现双赢。”Nicole Pike说。
